[Трансформация Мышления] Мое отношение к сетевому маркетингу. И то, что происходит вокруг него.

0

mlm.jpg

Здравствуйте дорогие читатели блога Бизнес & Интернет для начинающих. В этой статье поделюсь с Вами своим отношением к сетевому маркетингу.

Для  начала  посмотрим статистику.

  • В год $184 миллиардов вертится в продажах
  • 103 млн людей в индустрии млм
  • 65% вращается в сегменте бьюти косметика и продуктах Wellness

Сетевой маркетинг один из видов распространения товаров. В самом словосочетании заложен смысл. Сеть сбыта продукции.

Разбираясь в этой теме..

Пришла к понимаю того, что настоящая сетевая компания построена на 100% потреблении продукта.. это не значит, что я должна делать принудительные закупки продукта, чтобы закрыть квалификацию, это значит что компания может закрыть потребности человека.

Компания предлагает широкий ассортимент качественной продукции. Отсюда можно предположить почему многие, кто начинал в сетевых компаниях не могут добиться хорошего результата. Многие компании предлагают один или ограниченное количество продуктов. Другие накручивая и “заворачивают” инновационными терминами для солидности.. тем самым завышая стоимость продукта. Как правило вход в такие компании измеряется $1000 ми. Что не дает гарантии для новичка быстрого старта и большого результата.

Человек побывав один раз в такой компания пишет: Сетевой не предлагать. Продукт не реализован, регистраций нет. Возврат на вложенные 0. В таких компаниях надо влаживать. Продукт не продает себя сам. У дистрибьютора склад продукции. Чтобы не вылететь из системы в надежде  что выстрелит, под прессом вышестоящего спонсора надо делать принудительные закупки. Испорченные отношения в семье.

Чаше всего мотивация у людей, которые приходят зарабатывать это “нужда”, то есть ситуация дальше еще хуже. Подавшись эмоциям. Придя в прямые продажи рассчитывают получить быстрый результат.

Приходят в сетевой заработать, но суть система МЛМ основывается на создании сети потребителей. Можно сказать, что МЛМ это система умных покупок. Прежде всего вам самим, должно быть выгодно и комфортно покупать в вашей сетевой компании.

Поэтому как и в любом традиционном бизнесе первая важная составляющая, Продукт. Качественный, востребованный на рынке. Потом подключается, маркетинг.. Маркетинг это упаковка и способы вывода продукта на рынок. Потом система привлечения, то есть реклама ..  Система продаж, сервис обслуживания и поддержки. Доставка продукта. Должно быть удобно оплатить и получить. Это полностью ложится на плечи компании партнера.

В связи с развитием интернета, началась вторая волна роста млм индустрии Многие считаю, что это панацея.. Все можно Продать через интернет. Не получается? Значит нет системы. Да это тоже правда, но в некотором роде.

Успех сетевых компаний все же, качественный востребованный продукт ..  Как известно г…. брать не будут. Система, это уже другая составляющая бизнеса.

Поэтому, если выбирать компанию. Надо смотреть:

  1. Какой продукт она предлагает? Это должен быть понятный продукт для широкой аудитории. Продукт, который необходим как воздух.
  2. Какая цена продукта на рынке? В мире где произвести продукт нет большой проблемы.. цена должна быть конкурентна с привычным рынком сбыта.
  3. Важно также  Качество, сертификация продукта.

Вернемся к Маркетингу. Упаковки продукта и вообще бизнес модели.

  • С одной стороны очень важно, как упакован товар? насколько эстетично, удобно.
  • Какие есть инструменты у компании для  дистрибьюторов, для продвижения товара.
  • Наличие удобного сайта (интернет — магазин), каталоги, акции, бонусы для  клиентов и. т.д
  • И конечно маркетинг план компании.. То ради чего любой, кто решил сотрудничать с компанией, будет рекомендовать продукцию или партнерскую программу.

Я ВИДЕЛА  несколько вариантов маркетинг плана:

  • традиционный. классика
  • бинарный маркетинг план это прикрытая пирамида под видом традиционной компании. С одной стороны это привлекательный маркетинг план, с другой стороны в нем  заложены  основные выплаты с приглашений. Обычно когда приглашают говорят, что вы один раз платите и все, потом  система переливов. В итоге это сложные запутанные схемы
  • так же стали появляться три бинарные.

В таких компаниях  важен не продукт, идет жесткий упор на “Бизнес’ то есть приглашения…..   После такого рекрутинга ощущения выжженной земли. Зарабатываю действительно люди с железной хваткой…  Работа больше ведется на уровне манипуляций…

Незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам

Такие компании долго на рынке не живут. Они стремительно появляются  и исчезают. Оставшиеся  сетевики, начинают создавать свои псевдо млм компании. Создают системы из нескольких, псевдо млм компаний или продуктов инфо -бизнеса  объясняя это якобы возможностью заработать больше.

Все это пирамиды, которые позиционируют себя как МЛМ компания. В свою очередь это сказывается негативно на имидже индустрии прямых продаж. Поэтому если заходит разговор о сетевом маркетинге люди часто говорят: это пирамида. Для человека ленивого, который не желает разбираться это одно и тоже.

Посмотрев более детально: пирамиды, инфо  бизнес и млм компании это разное.

  • Пирамиды маскирующиеся под млм бизнес
  • Инфо бизнес не может быть сетевым. Нельзя продавать инфо продукты сетевым способом. В век информации, она же очень быстро становится неактуальной.
  • МЛМ это одна из бизнес моделей.

Для себя я сделала вывод. Прежде чем заходить в компанию надо знать:

  1. Есть ли первоначальный взнос в компанию, В Каком размере?  Если это единоразовый, это пирамида. деньги будут выплачивать пока вы будете приглашать новых людей.
  2. Вход должен быть комфортным, даже если у Вас ничего не получится, такое бывает тоже. Сетевой для всех,. но не все для сетевого, Вы ничего не теряете. Риск должен быть минимальным от того, что вы можете получить. Вы приходите заработать, а не тратить.
  3. Надо хорошо изучить маркетинг план. Если вы, с трудом понимаете, как и за что будете получать деньги, то это пирамида. Если существуют сложные схемы или переливы это пирамида. Деньги будут не всегда и не факт что у вас.
  4. Дать себе время разобраться в этой теме.

Как и любом бизнесе должна быть система и системность. В компании, которая честна по отношению к своим дистрибьюторам будет налажена система обучения дистрибьюторов (консультантов). Многие терпят фиаско из за того, что нет системы запуска  бизнеса.

Молодые дистрибьютор в поисках информации “теряются” в интернет пространстве. Подписываясь на гуру млм, ища какой то уникальный метод, теряя драгоценное время. Единственно уникальный метод это действия, анализ результата и  улучшение своих действий..  Не один рекомендуемый скрип работать не будет, до тех пор пока вы не найдете свой, не протестируете, не доведете до совершенства

Самое правильное это досконально изучить маркетинг план вашей компании. Когда вы знаете ради чего, вы найдете нужные слова для своего идеального партнера. Как правило мы притягиваем тех людей,которые с нами на одной  волне. Со временем в процессе работы, когда развиваем навыки, мы общаемся с людьми на том уровне на котором они могут нас услышать. Такими ценностями, которыми они руководствуются. Показываем  такие цели к которым они готовы двигаться.

Какая бы не была чудесная система извне, вы создадите свою, которая будет работать у вас. Ни одна система не дублицируемая 100%. Можно, что то взять из уже существующих и адаптировать под себя.

Наблюдая за многими сетевиками, которые решили использовать автоматизацию бизнеса в интернет, многие из них уже давно бросили сетевой маркетинг, другая часть перешли в чистый инфо бизнес и обучают сетевиков.

Очень важно находясь под впечатлением от гуру, оставаться осознанным. О чем я? Чаще всего обучение это инструмент рекрутирования. Сколько гуру, столько и систем в млм бизнесе..

У кого большие и крепкие команды им некогда обучать других сетевиков. Для того чтобы были крепкие команды и не разбегались, требуется постоянное обучение своих. Таким образом увлекаясь обучением, в поисках волшебной таблетки, можно постоянно бегать из одной компании в другую за «рабочими системами» .

 Цель же осознанного сетевика.

  • Выбрать для себя лучшую компанию,
  • Выбрать  лучшего спонсора и выполнять его рекомендации. Лучше Вашего  спонсора никто не знает все тонкости и нюансы вашей компании.
  • Учится и становится ЛУЧШИМ спонсором для своей команды, чтобы не разбежались))).
  • «призвать себя в армию» определить время. Работать в одном направление.

Меня удивляет, когда разговариваешь с сетевиками выясняется, что они в нескольких. Плюс еще какие то пирамидальные «инвестиционные» проектики  с входом от 1$. В  надежде, что где то выстрелит…  Не выстрелит дорогие… не выстрелит.. это пустая трата времени. Выберите одну компанию. Сосредоточьтесь, заработайте и инвестируйте в прибыльные крупные проект.

Мое отношение к сетевому маркетингу.

 

  1. Деньги в сетевом маркетинге есть однозначно.. пока существуют традиционные рынки сбыта.. супер маркет, магазины, рынки.
  2. Прямые продажи это бизнес система. В отличие от традиционного бизнеса с минимальными финансовыми вложениями.
  3. С другой стороны очень важно в этом бизнесе развивать в себе качества предпринимателя.
  4. МЛМ это больше раз “Нет” в ответ, чем  “Да”
  5. МЛМ это  марафон.
  6. МЛМ это инвестированное время
  7. МЛМ это бизнес для смелых и амбициозных
  8. Вы заработаете если трансформируете свое мышление.

signature.jpg

—————————————

P.S. Присоединяйтесь  в:

Читайте, здесь вся  База знаний

Напишите в комментариях какие вопросы Вас волнуют.

И напоследок  эти люди знают толк  и у них отличное чутье на деньги…

mlm.jpg

 

— Роберт Аллен, автор бестселлеров по версии New York Times

Из книги «Время сетевого маркетинга»

«Это будет тяжелее, чем вы думаете. Это займет дольше, чем вы рассчитываете. Это будет стоить вам больше, чем вы хотели бы. Но когда у вас все получится, это будет значит больше, чем вы могли себе даже представить.»

«Очень часто начинающие сетевики испытывают разочарования, потому что их ожидания не реализуются. Несмотря ни на что, это ТАКИ маркетинг. И любой профессиональный маркетолог скажет вам, что это лотерея, в которой возможность выигрыша очень невелика. Другими словами, рекламное письмо редко вызывает желание взять кредитку и купить что-то, о чем в нем говориться, у более чем одного человека их двух сотен. Если такое желание появится у одного человека из ста – это просто замечательный результат. А если у двух-трех на сотню – то это просто невероятно.

В самом начале сетевикам советуют составить список из ста своих друзей и знакомых, большую часть которых они могут привлечь в компанию! Нереалистичная задача! Если один человек из этой сотни друзей действительно заинтересуется работой в компании, это будет отличный результат. Даже если это самый крутой продукт на всей планете. Если заинтересуются два – это будет удивительное достижение.

Но если человека не научить реальным цифрам, они приводят своему спонсору пару друзей и видят, что девяносто девять друзей из ста отказываются от того, что им предлагают. После двадцати однозначных отказов, они все бросают и обвиняют индустрию сетевого маркетинга, говоря, что все это не работает, это все мошенничество и аферы. Я вам расскажу, что такое афера! Это идея о том, новичок с нереалистичными ожиданиями может просто поговорить с парой близких друзей.

Найти хорошего, настоящего бизнес партнера СЛОЖНО. И мне кажется, что было бы лучше, если бы люди реально были готовы к тому, что это сложно. Может, это самая сложная вещь, которую им когда-либо приходилось делать.

Тогда, если окажется, что это чуточку проще, они приободрятся. Тогда они захотят справляться со сложностями до тех пор, пока не добьются успеха. А любой успех так СЛАДОК»

—    Роберт Аллен

Из книги «Время сетевого маркетинга»

• Знаете ли вы на самом деле, как сложно добиться успеха в прямых продажах?

Если вы готовы к этому, тогда этот Бизнес для вас

P.S. Если Вам понравилась эта статья, может быть она будет полезна и другим, поделитесь ею - нажмите на кнопку Вашей любимой социальной сети.



Заранее Вам благодарна! Татьяна Салимова


Кстати! Вы можете получать новые статьи прямо на свой email:



Да! Я хочу получать свежие статьи!
Ваш Email:





Предыдущие записи в разделе "Трансформация Мышления":


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *